Leo Solution

Presa appuntamenti B2BIncontri qualificati,direttamente in agenda.

Il nostro servizio di presa appuntamenti B2B per Software House, SaaS B2B e Digital Agency: SDR dedicati contattano i decisori del vostro mercato, capiscono se hanno il problema che risolvete e fissano l’incontro con il vostro commerciale.

COSA RICEVETE
  • Incontri con i decisori del vostro ICP, già qualificati
  • Invito nel calendario del vostro commerciale, con le note della chiamata
  • Conferma con il prospect il giorno prima
  • Accesso al nostro CRM: chiamate, esiti e appuntamenti
  • Setup in due settimane, primi appuntamenti dal primo mese
CLIENTI

Hanno affidato a noi la loro prima fase commerciale.

  • Triboo
  • Ekory
  • Polo Digitale
  • Pi4X
  • Code Laundry
  • Cabvertising Italia
  • Gruppo Sopran CioDue
  • Pro.stand
  • Groweb
IL SERVIZIO

Cos’è la presa appuntamenti B2B, e cosa non è.

La presa appuntamenti B2B, o appointment setting, è la fase che sta prima della trattativa: trovare le aziende giuste, raggiungere chi decide, capire se ha davvero il problema che risolvete e fissare un incontro con il vostro commerciale.

Fatta in casa, ricade quasi sempre sul founder o sugli Account Executive, che passano le giornate a cercare contatti invece che a chiudere. Affidata a noi, diventa un processo con un metodo, persone dedicate e numeri che potete controllare.

E non è telemarketing. Non leggiamo uno script a una lista comprata: ogni campagna parte dall’ICP che definiamo con voi, ogni chiamata da una ricerca su azienda e decisore.

Telemarketing classico e presa appuntamenti con Leo Solution, a confronto
AspettoTelemarketing classicoLeo Solution
La listaDatabase comprati, uguali per tuttiCostruita azienda per azienda sul vostro ICP
Prima della chiamataNessuna preparazioneScheda su azienda e decisore preparata con l’AI
Come si aprePresentando l’azienda che chiamaPartendo dal problema del prospect
I canaliSolo telefonoTelefono con Aircall ed email, in sequenza
L’obiettivoIl numero di chiamate fatteIncontri qualificati e confermati
Cosa vedete voiUn report quando arrivaAccesso diretto al CRM, chiamata per chiamata
APPUNTAMENTI QUALIFICATI

Un appuntamento conta solo se è qualificato.

Un incontro nell’agenda del vostro commerciale deve rispettare quattro condizioni. Se ne manca una, non lo fissiamo.

  1. 01

    La persona giusta

    Parliamo con i decisori che avete scelto con noi in fase di setup, non con il primo che risponde al centralino.

  2. 02

    Un problema reale

    Fissiamo l’incontro solo se il prospect ha il problema che risolvete, e ce l’ha raccontato durante la chiamata.

  3. 03

    Dentro il vostro ICP

    Settore, ruolo e dimensione aziendale sono quelli definiti con voi prima di partire. Niente appuntamenti fuori target per fare numero.

  4. 04

    Confermato

    Il giorno prima riconfermiamo l’incontro con il prospect, così il vostro commerciale non aspetta a vuoto.

COME FUNZIONA

Dal vostro ICP all’incontro in agenda.

Sei passaggi, uguali per ogni campagna e misurati a ogni chiamata. Il primo mese di lavoro parte dopo due settimane di setup.

Il metodo Inverted Outreach e il nostro CRM

Vi interessa la singola chiamata? Come facciamo cold calling B2B

  1. 01

    ICP e messaggio

    Definiamo con voi a chi parlare: settori, ruoli, dimensioni e il problema specifico che risolvete per ciascuno. Da qui nasce lo script di ogni campagna.

    → ICP e script per campagna
  2. 02

    La lista

    Costruiamo la lista azienda per azienda, con i decisori giusti e i contatti verificati. Niente database comprati e riciclati.

    → Lista segmentata per campagna
  3. 03

    La ricerca

    Prima di ogni chiamata il nostro CRM prepara con l’AI una scheda su azienda e decisore: segnali, contesto e script adattato. L’SDR la studia e sceglie come aprire.

    → Un motivo concreto per chiamare
  4. 04

    Il contatto

    Telefono con Aircall ed email, in sequenza. La conversazione parte dal problema del prospect, non dalla presentazione della vostra azienda.

    → Ogni esito tracciato nel CRM
  5. 05

    Qualifica e conferma

    Fissiamo l’incontro solo con la persona giusta e un problema reale. Il giorno prima lo riconfermiamo con il prospect.

    → Incontri qualificati e confermati
  6. 06

    Passaggio e report

    Il vostro commerciale riceve l’invito in calendario con le note della chiamata. Voi avete accesso al nostro CRM e vedete chiamate, esiti e appuntamenti della vostra campagna.

    → Appuntamento in agenda + accesso al CRM
PER CHI

Per aziende tech B2B tra 15 e 80 persone.

  • Software House

    Progetti su misura e cicli di vendita lunghi: vi servono incontri con chi ha un progetto in testa, non contatti a caso. Lo script parte dal problema, non dall’elenco delle tecnologie.

  • SaaS B2B

    Dovete capire quale buyer persona risponde meglio e tenere piena l’agenda degli Account Executive. Testiamo più campagne in parallelo, come abbiamo fatto con Ekory.

  • Digital Agency

    Il passaparola porta clienti a ondate. Apriamo una campagna per ogni verticale e cerchiamo i responsabili marketing, come per T-Direct del Gruppo Triboo.

CASI STUDIO

Chi ci ha affidato la presa appuntamenti.

Triboo

T-Direct, la divisione performance del Gruppo Triboo, cercava incontri con i decisori marketing in verticali molto diversi tra loro. Abbiamo aperto 9 campagne parallele: automotive, sanità, dentisti, ristorazione, arredo casa, fiere.

primi mesi di collaborazione
4
tasso di conversione
~7%

“Ho collaborato con Sonny Cioffo e il team di Leo Solution su diversi progetti di outsourcing SDR. Sonny si è sempre dimostrato professionale e capace di costruire un rapporto di fiducia: ascolta, comprende le esigenze e si confronta con attenzione anche quando i progetti cambiano nel tempo. La collaborazione prosegue tuttora e i KPI concordati sono stati rispettati con continuità. Consiglio Sonny a chi cerca un partner affidabile per lo sviluppo commerciale.”

Davide FranchiT-Direct, Gruppo Triboo
Ekory

Ekory, SaaS di intelligenza artificiale per la conoscenza aziendale, doveva capire quale buyer persona rispondeva meglio. Abbiamo testato 7 campagne in parallelo: sales, operation, HR, automotive e industria.

primi mesi di collaborazione
2
tasso di conversione
~3%

“Con Sonny abbiamo fatto un vero salto di qualità nell’outreach di Ekory, soprattutto grazie al lavoro sul cold calling.

Da founder, apprezzo chi sa entrare nel merito del business e dare un contributo concreto su un’attività decisiva come trovare nuovi clienti. Sonny per noi ha fatto proprio questo, diventando un punto di riferimento per lo sviluppo commerciale.

Lo consiglio a chi vuole far funzionare seriamente il cold calling nella propria azienda. Nella nostra esperienza, la differenza si è vista.”

Lorenzo Di CataldoCEO, Ekory
Cabvertising Italia

Cabvertising Italia, pubblicità sui taxi in tutta Italia, cercava i responsabili marketing di brand e attività sul territorio. Abbiamo aperto 5 campagne: beauty e retail, arredamento, centri estetici e chirurgia estetica.

primi mesi di collaborazione
2
tasso di conversione
~4,5%

“Normalmente un business partner dovrebbe essere bravo ad ascoltarti, a leggere tra le righe delle tue reali necessità, saperle tradurre in attività operative che generano attenzione e creare ampi margini di profitto. In rete è un formicaio di aspiranti aziende che offrono a parole questo, ma nei fatti.. il risultato è quasi sempre mediocre, a meno che.. non scegli il migliore.

Lavorare con Sonny e la sua LeoSolution è come lavorare con un processore quantistico ma con un’anima umana, quella che sarà sempre necessaria perché la tua offerta commerciale venga declinata e percepita come si deve. Ora se cerchi un partner in business lead generation, LeoSolution è non solo suggerita ma ampiamente la top one per PMI ma anche grandi aziende.”

Antonio DinuzziCabvertising Italia

Gli appuntamenti sono quelli fissati in agenda del cliente; la conversione è calcolata sulle aziende contattate.

DOMANDE FREQUENTI

Domande sulla presa appuntamenti.

Volete fare il confronto con un SDR interno usando i vostri numeri? Provate il calcolatore ROI

Cos’è la presa appuntamenti B2B?

È il servizio che si occupa della fase prima della trattativa: individuare le aziende giuste, raggiungere chi decide, capire se ha il problema che risolvete e fissare un incontro con il vostro commerciale. Da noi la fanno SDR dedicati, al telefono e via email.

Che differenza c’è con il telemarketing?

Il telemarketing misura le chiamate, noi gli incontri qualificati. Non usiamo liste comprate: costruiamo la lista sul vostro ICP, prepariamo ogni chiamata con una ricerca su azienda e decisore e apriamo dal problema del prospect, non dalla presentazione della vostra azienda.

Quando un appuntamento è considerato qualificato?

Quando il prospect rientra nell’ICP definito con voi, è la persona giusta per quella decisione e ha un problema reale che il vostro prodotto o servizio risolve. Il giorno prima riconfermiamo l’incontro.

Conviene fare la presa appuntamenti internamente o in outsourcing?

Un SDR interno richiede selezione, strumenti, qualcuno che lo gestisca e circa tre mesi prima dei primi appuntamenti. In outsourcing il setup dura due settimane e, se un SDR lascia, ne subentra subito un altro. Il confronto con i vostri numeri è nel calcolatore ROI in homepage.

Usate liste di contatti comprate?

No. Costruiamo la lista azienda per azienda, con i decisori giusti e i contatti verificati, per ogni campagna.

Come vediamo l’andamento delle campagne?

Avete accesso al nostro CRM: vedete chiamate, esiti e appuntamenti della vostra campagna, senza aspettare un report.

Quanto costa il servizio di presa appuntamenti?

Dipende dal vostro mercato e dagli obiettivi. Lo analizziamo insieme nella call conoscitiva: abbiamo diverse formule di collaborazione e vi indirizziamo verso quella più giusta per la vostra situazione.

PRENOTA UNA CALL

Vediamo se ha senso lavorare insieme.

Non lavoriamo con tutti, e preferiamo dirvelo subito. Tre domande ci bastano per capire se possiamo esservi davvero utili.

  1. 01Rispondete alle domande qui accanto: il modulo vi dice subito se siete nel nostro profilo.
  2. 02Fissiamo insieme la data della call conoscitiva con Sonny, founder di Leo Solution.
  3. 03Se ha senso per entrambi, ricevete una proposta costruita sul vostro ICP.

Usiamo questi dati solo per ricontattarvi.